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又一購物節IP崛起,“分銷+營銷”利器!

星鏈?三好節作為怡亞通“分銷+營銷”的重點落地項目,迄今已經走過了一年半的歷程。在廣大合作伙伴與消費者的支持下,星鏈?三好節正在成為一個具備較高知名度和認知度的營銷IP。


2019年3月,星鏈?三好節迎來全面升級,首次實現了五省同開,以全新的模式為品牌商賦能!如今星鏈?三好節持續升級、蛻變,向中國月度家庭購物節第一營銷IP的戰略目標邁進。

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四大升級

打造卓越營銷體驗

以怡亞通“新流通”戰略為基礎,為實現新流通的扁平化、共享化和去中心化,星鏈?三好節持續創新,把最新的市場趨勢在活動中以不同的營銷方式傳達給消費者。在新時代要把一個購物節變成全民狂歡的購物IP其實并不簡單,為了給消費者、品牌方和零售終端帶來品質好、價格好、體驗好的營銷新體驗,星鏈?三好節2019年進行了全面升級。

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首先,平臺升級,強勢IP占據傳播至高點。以湖南芒果生態和九合組織牽頭結盟強勢省級和地面頻道,覆蓋8億收視人群,獲取價值1000萬的媒介資源包,用于星鏈?三好節品牌傳播,提升品牌傳播聲量。


其次,終端升級,建設終端智慧變革的星鏈三好店。全國甄選50萬家門店進行升級,配置星鏈優選和DSP項目,打造店中店、柜中柜,營造購物氛圍濃厚的零售終端。


第三,體驗升級,打造家庭購物節第一購物卡-星鏈卡。在星鏈三好店出售星鏈三好電子購物卡,一方面讓消費者享受到實實在在的優惠,同時縮短交易時間,提升消費者購物體驗;另一方面通過CRM系統管理消費數據,方便分析消費者的購物行為,為三好節精準營銷助力。


第四,營銷升級,強勢IP落地,實現品效合一。結合線上IP,線下開展品牌聯動和終端聯動推廣活動,賦能合伙人公司實現品效合一,提能增效。


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“分銷+營銷”價值雙提升


2019年,星鏈?三好節以品牌聯動和終端聯動結合的方式持續升級。持續舉辦品牌專場活動,引入全國性品牌,聯合湖南廣電傳媒等戰略合作伙伴實現全國媒體渠道覆蓋,助力品牌聯合招商與促銷。聯合各地分銷商、零售終端和中國品牌成長聯盟為品牌商定制營銷方案,提供增值服務。深化終端聯動,在全國主要城市拓展三好門店,推動“主題統一、形象統一、標準統一、執行統一”的活動全面覆蓋終端,加強星鏈?三好節的IP勢能。實現“分銷+營銷”價值雙提升。


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高勢能廣覆蓋

 星鏈?三好節全新啟航


在電商猛烈沖擊的后流量時代,我們欣喜地發現賣場、超市、便利店依然是終端銷售的主要渠道,線下渠道的升級和融合依然是“分銷+營銷”的主戰場。在幫助企業打造品牌的同時,也要保障產品銷售的持續生命力。因此,需要打破傳統思維,進行渠道變革,重構消費新生態?;诰€上線下渠道全方位營銷場景的構想,由湖南經視牽頭,聯合由13家強勢省級地面頻道結盟而成的九合組織,打造1+N融媒生態圈,并與怡亞通達成戰略合作,攜手怡亞通供應鏈商業生態共同打造億級創新營銷標桿典范。


線上,以品牌指定重點宣推區域為核心,怡亞通依托九合組織的主流地面媒體資源,形成交叉覆蓋,深耕重點省份,整合當地分銷與營銷資源,形成統一大市場,實現品牌聚合效應,占據品牌傳播制高點。打破電視購物、直播下單的簡陋單一購物形式,用獨特的綜藝手法讓購物更充滿樂趣;打破冰冷的促銷導流設計,用手機直播跨屏導流讓購物體驗更及時;打破傳統單一的廣告宣傳模式,利用融媒生態圈實現臺網優勢互補,形成立體式全網宣發疊加賦能。


線下,全國14省聯動,打破傳統的線下推廣千篇一律的促銷模式,延展節目內容, IP活動下沉,通過“驚喜價到?粉絲節+星鏈?三好節”有機結合,以秒殺嗨購、快樂體驗為核心亮點,實現銷售轉化。


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浙川東西呼應 

唱響三好節凱歌


繼三月女神節的專題星鏈?三好節后,寧波駿隆、樂山豐嘉等多家380合伙人公司“分銷+營銷”戰略推進取得了重大突破。


圍繞著四月份的活動主題“我和春天有個約會”,合伙人公司精心優選了以食品、飲料為主的大品牌產品參加三好節,如伊利金典有機牛奶、安慕希酸奶、蒙牛純牛奶、農夫山泉礦泉水、NFC果汁、旺旺、喜之郎等休閑食品,滿足消費者春游、踏青的需求。消費者對優質產品趨之若鶩,無論在超市還是在批發市場,消費者紛紛駐足搶購。寧波駿隆在4月3日當天活動中,通過會員尊享價、買一送一等營銷組合,吸引了上千會員和來往群眾,當天銷售額較平日增長了50%。樂山豐嘉通過持續4天的活動,交出了單一超市銷量是平時4倍的漂亮 成績單。


三好節給消費者帶來的“品質好、價格好、體驗好”購物享受,不但提升了消費者的愉悅感,加強消費粘性,更為零售終端引流,為品牌商增加銷量,真正實現多方共贏。

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星鏈·三好節在新的一年里將全面推行新模式落地,不斷探索和沉淀成功經驗,為實現供應鏈改變中國的偉大使命,幫助合伙人構建營銷能力,增強營銷收益,促進合伙人公司向能力驅動轉型升級。

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